Lettre de motivation et CV : technico-commercial ou technico-commerciale

Un exemple de lettre pour un poste de technico-commercial ou de technico-commerciale, écrit avec les savoir-faire que France Travail attache à ce métier, puis les compétences à copier dans votre CV.

Le métier de technico-commercial ou de technico-commerciale

Le technico-commercial conseille et vend des produits ou services spécifiques à des clients. Identifie les besoins des clients et propose des solutions techniques et commerciales adaptées. Négocie les conditions commerciales et techniques des contrats. Assure le suivi technique et commercial des projets. Développe et fidélise le portefeuille clients. Réalise une veille technologique et concurrentielle. Peut coordonner une équipe de vente ou technique selon la structure de l'entreprise.

Les savoir-faire du métier

• Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
• Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
• Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés
• Fournir un service de qualité
• Établir un devis
• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Évaluer la satisfaction client
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
• Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...)
• Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
• Gérer les agendas et planifier des rendez-vous
• Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison
• Gérer les contrats de vente pour maximiser les profits
• Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité

Les connaissances

• Anglais des affaires
• Suite bureautique - LibreOffice
• Techniques de négociation avancées
• Prospection commerciale
• Gestion de la relation client (CRM)
• Suivi des tendances du marché
• Analyse des besoins des clients
• Procédures d'appels d'offres
• Gestion des commandes et des inventaires
• Droit commercial

Les qualités attendues

• Être force de proposition
• Faire preuve de persévérance
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Comment accéder au métier

Cet emploi est accessible avec un niveau Bac+2 à Bac+5 dans le domaine du commerce, complété par une expérience professionnelle dans la vente ou le secteur technique concerné.

• Certificat de spécialisation responsable technico-commercial : horticulture ornementale
• Conseiller clientèle en banque et assurance
• Certificat de spécialisation responsable technico-commercial en agro-équipements
• BTSA technico-commercial option univers jardins et animaux de compagnie
• Conseiller clientèle des particuliers en banque et assurance
• Chargé de clientèle particuliers
• BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat
• Licence pro mention technico-commercial

Les conditions de travail

• Déplacements professionnels
• En contact avec du public
• Port de tenue professionnelle ou d'uniforme
• Travail en mode projet
• Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité

Les lettres des métiers proches

• Lettre de motivation vendeur en prêt-à-porter ou vendeuse en prêt-à-porter
• Lettre de motivation boulanger ou boulangère
• Lettre de motivation hôte de caisse ou hôtesse de caisse
• Lettre de motivation attaché commercial ou attachée commerciale
• Lettre de motivation employé de rayon libre-service ou employée de rayon libre-service
• Lettre de motivation coiffeur ou coiffeuse

Selon votre situation

• Lettre de motivation pour un stage
• Lettre de motivation pour une alternance
• Lettre de motivation pour un job étudiant ou un job d'été
• Lettre de motivation pour une reconversion
• Lettre de motivation pour un premier emploi

Questions fréquentes

Quelles compétences mettre dans un CV de technico-commercial ou de technico-commerciale ?

Celles du ROME pour ce métier, si vous les avez : représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision, assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé, conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés. Écrivez-les à l'infinitif, dans une partie Compétences.

Quelles qualités pour être technico-commercial ou technico-commerciale ?

France Travail cite pour ce métier : être force de proposition, faire preuve de persévérance, organiser son travail selon les priorités et les objectifs.

Faut-il un diplôme ?

Le ROME cite notamment : Certificat de spécialisation responsable technico-commercial : horticulture ornementale, Conseiller clientèle en banque et assurance, Certificat de spécialisation responsable technico-commercial en agro-équipements. Cet emploi est accessible avec un niveau Bac+2 à Bac+5 dans le domaine du commerce, complété par une expérience professionnelle dans la vente ou le secteur technique concerné.

Comment adapter cette lettre à une annonce ?

Gardez seulement ce qui est vrai pour vous, remplacez ce qui est entre crochets et reprenez deux mots de l'annonce. Vous pouvez aussi la faire écrire pour l'annonce, à partir de votre parcours.

Source : France Travail, Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois (ROME 4.0), version 26M10 du 19 octobre 2026, Licence Ouverte ROME. Fiche D1407, « Technico-commercial / Technico-commerciale ». La fiche sur France Travail

Mis à jour le 19 octobre 2026.